Przejdź do treści

Copywriting – co to jest? O pracy copywritera

  • przez

Wiele osób utożsamia copywriting z pisaniem tekstów i choć sama definicja jest słuszna, pojęcie to jest znacznie bardziej rozległe. Dotyczy kompetencji, które są ściśle związane z kreowaniem treści, ale także budowaniem strategii marketingu internetowego. Zacznijmy od początku!

Historia copywritingu

Cofnijmy się do 1605 r., kiedy po rozwoju maszyn drukarskich pojawiły się pierwsze gazety. Wówczas rola prasy znacznie wzrosła na świecie i w Polsce, w której w 1661 r. wydawano Merkuriusz Polski Ordynaryjny. Biznesmeni wykorzystywali wtedy czasopisma, jako medium do promocji dóbr i usług. Za pierwszego copywritera uchodzi twórca pierwszych reklam prasowych – Empory Powers z USA, pracujący jako freelancer już w 1866 roku. Nazywany jest ojcem reklamy kreatywnej. Innym pionierem sztuki budowania skutecznych ofert sprzedażowych był Claude C. Hopkins, który w pisaniu tekstów wykorzystał analizę psychologiczną. Storytelling zapoczątkował Bruce Fairchild Barton. Na rodzimym podwórku odnotować należy postać wybitnego literata – Melchiora Wańkowicza. Nie każdy wie, że jest on autorem sloganu reklamowego „Cukier Krzepi!”, który przeszedł do historii w okresie międzywojennym.

Po erze prasy nastała era komputerów i internetu, czyli rewolucja w marketingu. Dzięki nim copywriting króluje w formie cyfrowej, i choć sposób przyswajania informacji się zmienił, mechanizmy psychologiczne są aktualne do dziś!

Copywriting – definicja

W odróżnieniu od pisarza, krytyka, poety, scenarzysty, czy publicysty – copywriter pisze w celach komercyjnych. Jego intencją jest osiągnięcie zamierzonych efektów, które przedkłada nad wyrażanie własnej opinii na dany temat.

Angielska nazwa „copywriting” składa się dwóch członów – copy – kopiować i writing – pisanie. Może ona być myląca dla nowych osób, ponieważ w sztuce tworzenia treści liczy się oryginalność. Jest ona tym bardziej ważna, że algorytmy Google cenią tylko niepowtarzalne artykuły. Wobec tego copywriter nie kopiuje, a przetwarza przeczytany tekst i opiera swoją pracę o własną wiedzę.

Często copywriting jest mylony z copyrightem, choć oba te wyrazy mają ze sobą niewiele wspólnego. Według definicji copyright to system prawa autorskiego.

Copywriter, czyli kto?

Osoba nazywana mianem copywritera przygotowuje tekst, ale nie tylko. Copywriter w agencji marketingowej odpowiada za kreowanie marki, wymyślanie nazw, budowanie komunikacji wizerunkowej, a niekiedy zajmuje się tworzeniem scenariuszy filmów. Freelancerzy tworzą teksty na strony www, opisy produktów dla branży e-commerce, oferty sprzedażowe, slogany i wiele innych. Zadaniem copywritera nie jest jedynie przedstawienie wiedzy, ale nakłonienie użytkownika do konkretnych działań, zwykle związanych ze sprzedażą. Jego pracę, podobnie jak stworzenie tego tekstu, poprzedza reasearch. Polega on na znalezieniu i zweryfikowaniu informacji potrzebnych do stworzenia rzetelnej treści. Copywriter przed stworzeniem artykułu określa także słowa kluczowe i dba o wszystkie aspekty pozycjonowania, po to, aby wpisy pojawiały się jak najwyżej w wynikach wyszukiwania. Copywriting jest częścią content marketingu, czyli strategii sprzedażowej, polegającej na dostarczaniu użytkownikom przydatnych treści. Jak widać, pojęcie jest szerokie i nie da się go opisać w kilku słowach.

Ile kosztuje tekst? Poznaj stawki w branży

Jeśli chodzi o ceny, na rynku jest duża rozbieżność. Precle to teksty niskiej jakości, tworzone na potrzeby pozycjonowania. Ich ceny mogą sięgać kilku złotych, bo stworzyć je może praktycznie każdy. Z kolei cena oferty sprzedażowej dla dużej firmy może być warta nawet kilkanaście tysięcy złotych. Głównym kryterium wartości tekstu jest potencjalna wartość, jaką może on przynieść nabywcy. Zazwyczaj rozliczenie za teksty ma formę rozliczenia za 1000 znaków bez spacji. Nie ma to oczywiście sensu w przypadku wymyślania nazw i sloganów, które są czasochłonne, ale także bardzo krótkie.

Kto może zostać copywriterem?

Trzeba przyznać, że zawód copywritera nie jest wymagający pod kątem sprzętowym. Maszynę do pisania zamieniono na komputer, tak więc laptop z pakietem MS Office i dostępem do internetu wystarczą, aby pracować. Czy to oznacza, że to praca dla każdego?

Dużo większe wymagania stawia rynek pracy. Freelancerzy i pracownicy etatowi muszą wykazać się wieloma kompetencjami. Copywriter musi dobrze władać językiem polskim (lub zagranicznym, jeśli to w nim tworzy teksty), musi umieć wciągać czytelnika w lekturę, pisać perswazyjnie i mieć to coś, co zwykło się nazywać jako “lekkie pióro”. Praktyka pokazuje, że w budowaniu ofert sprzedażowych najbardziej liczy się umiejętność przekonywania. Profesjonalne reklamy copywriterów bardziej przypominają programowanie neurolingwistyczne, niż wypracowania na język polski. Nie bez znaczenia pozostaje kreatywność, znajomość trendów nowoczesnej sprzedaży, wiedzę na temat SEO, budowanie doświadczeń i umiejętność współpracy z klientami.

Dobrze rokujący copywriter to osoba lubiąca pisać, humanista, który zna social media i umiejętnie posługuje się językiem korzyści. Nie jest to jednak regułą, bo często w tej roli spełniają choćby handlowcy. Niekiedy współpraca z klientami jest równie ważna, co jakość napisanego tekstu.

Copywriting to wymagająca praca, której nie sprosta każdy, choć praktyka czyni mistrza!

nv-author-image