Każda firma, niezależnie od profilu swojej działalności, powinna dbać o działania content marketingowe. Pomagają one w rozwoju marki, budowaniu pożądanego wizerunku i docieraniu do klientów. Jednym ze współczesnych narzędzi promocji stały się e-booki. Dlaczego warto je tworzyć?
E-book firmowy – narzędzie w content marketingu
Podobnie jak w przypadku planowania innych działań marketingowych, np. postów w mediach społecznościowych, w pierwszej kolejności warto określić grupę docelową e-booka. Taka publikacja może mieć bowiem różne cele – docieranie do nowych klientów, wzmacnianie lojalności obecnych czy napędzanie sprzedaży.
To skuteczne narzędzie marketingowe powinno mieć jasno określone cele i powstawać według planu. Należy ustalić takie kwestie jak:
- tematyka e-booka;
- autorzy treści;
- osoby odpowiedzialne za warstwę graficzną;
- sposoby promocji.
Publikacja powinna cechować się nie tylko wartościowym przekazem, ale też oryginalnością i poprawnością. Firma musi przeprowadzić dogłębny research i sprawdzić, czy rynek nie oferuje już podobnych treści. A jeśli tak, to zastanowić się, co zrobić, by te były od nich jeszcze lepsze. Jakie korzyści może nieść e-book?
Budowanie pożądanego wizerunku marki
E-book to najlepsze narzędzie marketingowe do tego, by podzielić się swoją fachową wiedzą. W jednej publikacji można umieścić mnóstwo cennych informacji i własnych doświadczeń, które pomagają budować ekspercki wizerunek i wzmacniają pozycję danej marki na rynku.
Dzielenie się pomocnymi treściami, takimi jak case studies, wzbudza zaufanie odbiorców i wzmacnia renomę firmy. Sprawia, że potencjalni klienci dowiadują się więcej o marce i jej działaniach, poznając też jednocześnie ich skuteczność. Kiedy powstaje e-book, staje się on elementem szerszej strategii. Można go promować w różnych kanałach:
- na blogu firmowym;
- poprzez newsletter;
- w mediach społecznościowych.
Szansa na generowanie nowych leadów
Istnieją różne sposoby dystrybucji e-booków. Można np. sprzedawać publikację klientom, na co decydują się nierzadko marki o solidnej pozycji na rynku. Mniejsze firmy stawiają często na darmowe dzielenie się treściami np. za zapisanie się do newslettera.
Udostępnienie e-booka w zamian za e-mail lub inne dane kontaktowe to skuteczny sposób na rozbudowę bazy potencjalnych klientów. Dzięki temu można później komunikować się z nimi za pośrednictwem newslettera, zachęcając do nawiązania współpracy czy skorzystania z oferty.
E-book to sposób na pokazanie swoich produktów czy przedstawienie usług i ich skuteczności. Atrakcyjne case study to także jedna z opcji na zachęcenie klientów do zakupu. Co ważne, publikacja przyciąga osoby rzeczywiście zainteresowane daną tematyką, co zwiększa szanse na konwersję.
Dlaczego jeszcze Twoja firma powinna stworzyć e-booka?
Choć e-book może wydawać się dużym przedsięwzięciem, tak naprawdę da się go wydać, nie ponosząc wysokich kosztów. Najcenniejsza jest przecież wiedza Twoja i Twoich pracowników. Po ustaleniu schematu publikacji warto podzielić tworzenie poszczególnych treści na osoby specjalizujące się w określonych tematykach.
Następnie, jeśli Twoja firma nie zajmuje się tworzeniem contentu na co dzień, należy zlecić ekspertom zewnętrznym redakcję i korektę treści. Aby produkt cyfrowy dobrze się prezentował i był przyjemny w odbiorze, trzeba też zadbać o szatę graficzną. Najlepiej zatrudnić do tego profesjonalnego składacza (jeśli w organizacji nie ma nikogo, kto mógłby wziąć to na swoje barki).
E-booki mają często ponadczasowy charakter. Dzięki temu można je sprzedawać przez długi czas bez potrzeby częstych aktualizacji. Pozwala to na ciągły dochód pasywny (jeśli mowa o płatnych publikacjach). Poza tym merytoryczny produkt niesie także inne korzyści:
- pomaga wyróżnić się na tle konkurencji;
- zwiększa zasięg marki i ruch na stronie;
- dostarcza wiele contentu do wykorzystania na innych platformach.
Firmowy e-book można przygotować zdecydowanie taniej niż tradycyjną książkę. To produkt, który da się aktualizować i który wpisuje się we współczesne trendy czytelnicze. Klienci mogą przyswajać treści na czytnikach, smartfonach czy laptopach – tak, jak lubią najbardziej.
Nie masz już chyba wątpliwości, że warto tworzyć e-booki. Koniecznie wprowadź taki projekt do swojej strategii marketingowej i dostarcz wartościowy content swoim odbiorcom, wzmacniając jednocześnie wizerunek eksperta w branży. Powodzenia!