Techniki popularne w copywritingu mogą przydać się w wielu sytuacjach komunikacyjnych. Jedną z nich jest tworzenie e-maili do klientów np. w ramach newslettera. Sprawdź, jakie metody warto wykorzystać, by zwiększyć skuteczność przekazu!
Storytelling i język korzyści – skuteczne nie tylko w e-mail marketingu
Storytelling to jedna z technik wykorzystywanych w treściach sprzedażowych, która doskonale urozmaici przekaz Twojego mailingu. Polega ona na opowiadaniu historii, czyli dodaniu do wiadomości elementów narracyjnych. Przez to Twój e-mail wzbudza większe emocje w czytelnikach, potęgując ich zaangażowanie i zaciekawienie.
Dzięki storytellingowi możesz pokazać ludzką twarz swojej marki. Masz szansę przedstawić np. historie sukcesów swoich dotychczasowych klientów, którzy skorzystali z Twoich usług lub produktów. Tę metodę łatwo połączyć z kolejną, czyli językiem korzyści.
Zamiast mówić o cechach produktu, przedstaw korzyści, jakie przyniesie on klientowi. Przykładowo nie pisz na temat szczegółowych parametrów aparatu, który sprzedajesz, lecz o wspaniałych zdjęciach z wakacji, które dzięki niemu powstaną. Informuj o tym, co zyska odbiorca, kupując ten sprzęt, by wzbudzić potrzebę posiadania go i przyciągnąć uwagę konsumenta.
CTA – obowiązkowy element copywritingu w wiadomości e-mail
Call to action to element, którego nie powinno zabraknąć właściwie w żadnym przekazie marketingowym, również w e-mailu. Bezpośredni zwrot do adresata i wezwanie do działania mogą zostać zrealizowane na wiele sposobów, np.:
- Kup teraz i oszczędź 30%.
- Umów się na bezpłatną konsultację.
- Zapisz się na kurs.
- Dołącz do naszej społeczności.
- Kup bilet już teraz.
CTA w przekazie mailowym powinno być zwięzłe i treściwe. Może zawierać także elementy języka korzyści. Jeśli prowadzisz kanał na YouTube czy bloga, w ten sposób zachęcisz czytelników do odwiedzenia Twoich innych profili, używając takich zwrotów jak:
- Subskrybuj nasz kanał, by być na bieżąco.
- Wysłuchaj najnowszego odcinka.
- Przeczytaj nasz najnowszy artykuł.
Dobrze sformułowane CTA powinno znajdować się w widocznym miejscu i być w pełni zrozumiałe dla odbiorców. Możesz także stworzyć przycisk przekierowujący np. na Twoją stronę, kanał na YouTube czy do innego miejsca, które chcesz, aby klienci odwiedzili. Skonstruuj komunikat tak, aby każdy wiedział, że po kliknięciu właśnie tam się przeniesie.
Jak skuteczniej dotrzeć do odbiorcy? Techniki, które musisz wykorzystać
Jedną z podstawowych zasad w copywritingu jest pisanie językiem dopasowanym do odbiorcy. Kiedy tworzysz treść e-maila do klientów czy subskrybentów newslettera, musisz skupić się na dostosowaniu go do grupy docelowej. Określ personę, zrozum potrzeby i pokaż, jak możesz na nie odpowiedzieć.
W copywritingu liczą się także chwytliwe tytuły, które mają zachęcać czytelników do zapoznania się z treścią. W e-mailu są one znaczącym elementem. Bardzo często to sam nagłówek wiadomości decyduje o tym, czy odbiorca ją otworzy czy zignoruje. Warto zadbać o personalizację i zwracanie się do subskrybentów np. po imieniu.
Kolejna kwestia to odpowiednie formatowanie. E-mail musi być przyjazny w odbiorze i nie powinien stanowić bloku tekstowego. Liczą się zatem:
- krótkie akapity;
- wyliczenia;
- zdjęcia;
- emotikony (nie za dużo);
- pogrubienia ważnych fragmentów.
Komunikat powinien zachęcać już samym wyglądem. Znajomość technik copywriterskich to ogromna pomoc w kreacji skutecznych i atrakcyjnych wiadomości e-mail. Koniecznie zastosuj te metody w swoich listach online i obserwuj, jak ich efektywność rośnie!
